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Weblaw - Veranstaltungskalender - Verhandlungskompetenz: Bessere Verhandlungsergebnisse erzielen
  Verhandlungskompetenz: Bessere Verhandlungsergebnisse erzielen

Ort: Hotel Hirschen Wildhaus
Datum: 06.09.2012 - 07.09.2012
Beginn: 9:00
Veranstalter: Institut für Rechtswissenschaft und Rechtspraxis

Beschreibung: Wir verhandeln als Manager oder Diplomaten, unter Kollegen oder mit Freunden. Ständig geht es darum
Ressourcen zu allokieren und Konflikte zu regeln.Verhandlungen erfolgreich zu meistern ist zur beruflichen wie privaten Notwendigkeit geworden.
Wie aber steht es um unsere ganz persönliche Verhandlungskompetenz? Und wie können wir diese vielleicht noch steigern?
Das Intensivseminar "Bessere Verhandlungen erzielen" will dazu einen forschungsbasierten und praktischen Beitrag leisten.
Dazu wird zunächst das jeder Verhandlung innewohnende Dilemma herausgearbeitet. In praktisch jeder Verhandlung gibt es einen Nutzen, den die Parteien nur gemeinsam realisieren können ("Enlarging the Pie"). Gleichzeitig muss jede Seite bestrebt sein, den eigenen Nutzen auf Kosten der anderen Seite zu maximieren ("Slicing the Pie"). Die grundlegende Herausforderung an den Verhandler ist es, diese beiden entgegen gesetzten Strategien gegeneinander auszutarieren. In Rollenspielen wird quantifizier- und erlebbar gemacht, wie dies gelingen kann. Die Teilnehmer profitieren so nicht nur von aktuellen Forschungsergebnissen, sondern lernen auch von einander.

Weitere Informationen

URL: http://www.irp.unisg.ch/org/irp/web.nsf/wwwPubInhalteGer/Verhandlungskompetenz:+...

Rechtsgebiet: Andere Rechtsgebiete


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